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塔星石材打造行业品牌维护经销商利益工作服_【#工作服】爆谷机

2021-03-26

塔星石材:打造行业品牌,维护经销商利益。

塔星石材:打造行业品牌,维护经销商利益。目前,塔星的规模实力已经成为行业内前三甲。塔星本次经销商大会也是行业第一次首届经销商会议的成功召开宣布了石材市场已经进入常规战,渠道整合的竞争阶段并要求全体营销人员与经销商团队提高竞争意识,全面提升品牌形象,规避掉价格,打品牌价值战。将发动整个行业的加速洗牌。率先行业整合多渠道运作,这将是行业的一次升级。策略地目的就是要去带领我们的经销商同时拥有两个消化系统。流通做宽,并使经销商的经营网络伸入到门店市场,可以养费用,可以掩护到工程市场做高,并最终做强大起市场得靠我们先意识到要让合作的通路成员体验到终端拦截的威慑力并实实在在得到了塔星品牌服务的附价值。

为实现塔星既定的战略目标,我们在垄断畅销产品品种以及人才储备与技术设计方面作了大量,细致的准备工作。塔星新的销售政策的出台将一改行业队伍的疲软,散漫,没有激情,没有团队合作意识的现状。新的管理制度将全面围绕着经销商的利益,狠抓细节与执行力来评定一个合格的销售人员与经销商是否应该得到塔星更多的资源投放与培养。总之:能力,心态,忠诚。三者缺二,损害经销商利益者的,坚决不用。“我们要去把老鼠变成猎,一起去捉鱼”将是恒久不变的执导思想。而唯一要求就是:“你能认同塔星这一优秀品牌的光荣事业,你愿意去摆脱目前的困境并使自己经营的价值观与塔星保持在一致的高度和发展速度”。

塔星集团董事长品振作先生说:“我们招商不是为了做买卖,而是做企业,所以更重要的任务是如何维护好经销商的利益。”简短的一句话概括了一个成功企业家的胸怀与豪气。

产业的发展轨迹遵循由“无序竞争到有序竞争,进入完全竞争,到最后达成垄断竞争”的变革过程。无序竞争以价格战为主的做出非理性竞争行为,必将使产业利润下降,行业发展受到限制,经营与消费者的利益都受到损害。我们的建材行业包括陶瓷、照明、涂料、电线电缆、开关面板等产业也是由最初的价格战经过品牌的洗刷,到概念炒作到渠道升级到每个产业三五品牌平分天下的局面。如今人家的竞争已经到了全国圈地,产业整合,资本运作的高端,目的就是要促使自己垄断竞争。这个发展历程所经历的时间好短,短到你稍有迟疑,机会一闪就过。

每年达到1千亿的庞大中国石材,是个永恒存在的市场。任何高档的场所要体现他的高贵不可能在墙上刷涂料,不会在地板上用瓷砖,绝对是用我们的石材。

但是这么庞大的我们的石材产业就正处于大乱则必大治无序经营状态。无主导品牌:竞争手法单一;产品性价同质化;上万家企业处于坐商的初级阶段,而正是塔星人成就品牌事业的机会。换句话来讲,在中国你还能找得到没有品牌的市场,赶紧抢先一步,你就能成就霸业。放眼看去如今我们的白菜,萝卜,鸡蛋都在树自己的品牌。

混乱是猫和老鼠的游戏,这种混乱的原因归根到底如同“两夫妻没有彼此的孩子”也就是没有形成利益共同体。没有核心通路的武器,是十分可怕的一件事,犹如军队的精锐之师用的也是常规武器,没有根据地一样,防守力将是很差的。

所以不要去小农意识,小富则安你顶多安一年。如果没有技术,没有人才,没有实力与规模,没有品牌意识,没有团队合作观念将如何从困境中突破?放弃掉多年经营的心血太可惜,继续观望,等待,维持现有的利润现状只有死路一条。进取才不会被淘汰,你用老眼光去看待新世界将会眼花缭乱。我们应该用智慧的思维捕捉新世纪产业群崛起。领导的信赖,市政工程的长久合作,等等前提是你有好品牌,好产品并拥有这个品牌。就有办法使自己得到价格差的同时经营出价值并形成你在当地市场的竞争门槛。

塔星已取得了一些实质性的进步。我们要企业内部强化管理方面做了大量准备。战略调整的改进工作取得了阶段性成果,一批忠于企业、思维敏捷、观念新、开拓进取精神强、有朝气、充满活力的管理骨干脱颖而出,明确责任、方向和目标产生了明显的激励作用。借金融危机所带来的机会,采取代理,包矿,控股的形式引入品质稳定,畅销品种20多个。为扶持经销商在当地做大做强的每项关键因素里明确了各自的利益分工与规章管理制度。让客户省心,放心依托塔星经销体系一并成长,变革,突破并最终实现资本注入多元化的产销管理本地化,利益当地最大化的集中,集成,共创联合经营的品牌发展道路。只有从业者有了产品保障,技术能力,品牌门槛。我们在座的每一位在经营过程中就从此有了价值。塔星就是要要产品开发、品牌服务、产能规模、品质供应上锻造出塔星的核心竞争力,提升竞争优势,推动产业结构升级,并加速推行“洗牌”,为推动石材行业由无序到有序竞争的转变。不遗余力地扶持我们的经销商,那么,塔星给予经销商的品牌授权,市场保护,包涵了广告支持,方案支持,资金支持,销售支持,技术支持,培训支持,价格支持,货源支持,信息支持以及品牌有价支持。

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