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德力西在危机中提升品牌竞争力

作者： 中国德力西控股集团有限公司董事局主席 胡成中

最新信息表明，德力西已连续八年入选中国企业500强。9月5日，中国企业联合会、中国企业家协会主办的2009年中国企业500强在杭州出炉，德力西集团有限公司位列第318名。

其评选指标主要为上年企业营业收入，包括利润、总资产、所有者权益、研究开发费用以及从业人数等。自2002年中国企业500强开始发布以来，德力西集团连续第八次上榜。

自去年以来，面对国际金融危机的冲击，德力西集团有限公司采取诸多措施，积极应对，取得良好成效。目前，电气主业连续多年获得稳定发展，多元产业也步入良性发展的轨道，企业发展后劲较足，潜力较大。

变日常管理为加强风险管理

建起严密“防火墙”，使德力西有效防范了经营风险。

金融危机像海啸一样席卷全球，严重影响了世界经济，也给国内民营企业带来严峻的挑战。德力西集团中的一些企业出现销售量下滑、开工不足现象。对此，决策层十分重视，但并不悲观，认为：金融危机带来的不仅是挑战，也带来了前所未有的机遇。国外一些企业就是在全球金融危机中，实现了强国、强企之梦。为此，德力西将这轮危机视为企业战略转型的良机，力争将德力西的品牌打造得更加响亮。

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德力西在加强企业管理时，特别强调加强风险管理。企业活动都包含着一定程度的风险，没有风险就没有机遇与成功。但在金融危机时期，绝不能让风险超过企业的承受限度。为此，集团特意给高层领导印发了《中华全国工商联民营企业风险指引手册》，组织大家认真学习。各部门和单位根据实际情况，认真分析产业最新发展情况和行业风险，制定系统的风险控制与处理方案，各产业、各企业都做到风险预警有模型，风险控制有指标，风险处理有预案。

德力西电气产业部制定了应对金融危机的四色预案，把应急等级分为绿色、黄色、橙色、红色四种，针对四种颜色，采取应对措施。

企业实践表明，企业防范经营风险的关键是在财务、法务和安全生产方面。首先，财务是企业的神经系统，为此，在集团内深入开展节材、节支、节能“三节”活动，强调做好财务预算，编制“现金流量表”，抓好资金回笼，防范资金断流。其次，在法务方面完善重大合同管理制度，开展联合打假，防范假冒伪劣产品等行动。再其次，在安全生产方面严格落实制，坚决杜绝重大安全事故的发生。通过制度建设，建立了三个控制体系，始终把风险锁定在可控制的范围内。

变机会取胜为战略制胜

进军新兴产业领域，是德力西实现产业升级的重要举措之一。

德力西创业初期，实际上是处于“机会取胜”的特殊历史时期。因为当时产品供不应求，企业只管埋头生产，没有过多地思考发展战略问题。但随着市场体制日益完善，竞争日益激烈，企业开始逐渐重视制定企业发展战略。

作为集团董事局主席只管三件事：战略、资金、干部。而第一位的就是战略。德力西集团设有战略委员会，专门研究战略性问题，裸钻实行动态管理、动态反思、动态更新。

德力西将金融危机视为产业选择、战略调整的大好时机。集团中的每个企业、每个产业都制定了“三一”规划，即三年和一年的滚动规划，战略目标是转型升级、实现“美丽的转身”。与此同时，集团顺应国家产业演进方向，改造传统产业，拓展位于价值链高端的新产业领域。

在德力西延伸电气产业链中，除温州的低压电器生产基地外，又在杭州、上海建立仪器仪表、高压元件和成套设备生产基地。今年7月份集团电气公司又在宁波建立了一个完全采用精益制造模式的高标准生产基地。同时，加快进军物流业、环保工程、再生资源、能源矿产等领域。

今年上半年，德力西在江苏平湖、浙江台州的垃圾发电项目都已投入运行；浙江乐清柳市的垃圾焚烧发电工程已通过有关部门的审批；山东再生塑料产业园被商务部确定为再生资源回收体系建设试点单位。集团还大胆出击，兼并了多家矿产企业，现在鑫德能源已成为拥有8家子公司、9个多金属探矿权的矿产资源投资企业。

变竞争为竞合

实现互利双赢，是德力西发展战略的又一重要转变。

“竞合”就是企业之间既竞争又合作。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是大家一起做大一块蛋糕。过度竞争往往会使两败俱伤，在金融危F1的1个本钱更加低廉的衍生品机中，企业更要抱团取暖，提倡“合作型竞争”。

德力西下属70多个企业、700多家协作企业，企业的原则是，“谁跟我合作，谁的利益就比我多”。凡是加盟德力西的半紧密层企业，都让对方控股，因此打消了对方怕被吃掉的顾虑，实现了共同发展。

与跨国企业也可以实现合作共赢。德力西与国际电气巨头施耐德开展战略合作，双方各占50%股份，成立了德力西电气公司。合资公司一年多运作的实践证明，德力西与施耐德的“婚姻”是圆满的，世界先进的管理经验在德力西电气公司得到充分运用，大幅度减少了企业的管理成本，利润率增长超过一倍，上缴税收跃居温州市第二位。

德力西合资之后的经济实力、技术实力大大增强，成功地抵御了金融危机的影响。近期以来，集团又逆势扩张，在宁波建立工业园。根据规划，未来三年内德力西电气公司的销售额要翻一番，把一个德力西2018年澳大利亚就有3个较大的锂矿山将投产运营电气打造成两个德力西电气，成为中国销售额最大的电气企业。以前施耐德是德力西的竞争对手，双方还打过官司，如今已经成为合作伙伴。从竞6.磁性材料争变为竞合，只有一字之变，但收效却是差之千里。

变企业经营为经营企业

<混纺坯布p>要创造更高的价值，必须变企业经营为经营企业。

企业经营的内涵在于经营产品，而经营企业包括经营团队、资产、品牌，从而实现经济效益和社会效益最大化。产品经营、品牌经营与资本经营，这三者都很重要。企业的持续发展必须依赖坚实的基础，即产品经营。如果基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。只有当企业建立了良好的品牌形象，才能加速发展。

资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则就是建在沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒。做好了产品经营和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增效应。

多年来，德力西在搞好电气主业的同时，把资本投向社会最需要、资金回报率最高的地方，然后用挣来的钱，支持主业更好地发展。其目标是，不仅要成为卓越的制造企业，还要成为优秀的投资控股集团。

今年年初，德力西注册成立了中国德力西控股集团有限公司。可以说，在民营企业中，德力西已经率先成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运于一体的大型企业集团，顺利实现从“企业经营”向“经营企业”的转变。

面对危机，德力西集团积极应对，增使用塑料给水管时其节能效果可达50%.中国要完成新建绿色建筑10亿平方米强了谋求更大发展的信心和胆粘合机略，勇于变危机为转机，因而实现了企业跨越式发展。

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